蜂业企业的文化营销

所谓文化营销就是利用文化力进行营销，蜂业企业的文化营销因为融入更多的蜜蜂文化，因此有着更加丰富的内容和自身的特点。

企业卖的是什么？麦当劳卖的是面包和可乐吗？它是卖的是快捷时尚的饮食文化；中秋节吃的是什么？吃的是中国

民族传统文化——团圆喜庆，过生日吃的是蛋糕吗？也不是，吃的是人生的希望与价值！

在产品或企业的深处，包含着一种隐性的东西文化，企业向消费者推销的不仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时，还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费。物质资源会枯竭的，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品和服务是种子，营销好比在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。

蜂业企业是幸运的，起源于一亿多年前，有着五千年积淀灿烂辉煌的蜜蜂文化，为我们提供了丰富多彩的文化内容，使之成为蜂业企业源源不断的源头活水，就像自然界中的阳光和空气一样。博大精深的蜜蜂文化为我们提供了充足的养分！人养蜂，蜂养人！勤劳勇敢，团结奉献，和谐共赢的蜜蜂精神激励着蜂业同仁，同时蜂人及蜂业企业也更应责无旁贷地推广传播蜜蜂文化，并将蜜蜂文化应用到企业自身发展中，包括利用蜜蜂文化力进行营销。 蜜蜂文化不仅丰富，有且具体，更容易为蜂业企业文化营销提供有力的工具。蜜蜂产品就是文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它不仅为消费带来物质上的享受同时也为消费者带来精神上的享受。在这过程中，蜂人和蜂业企业既是蜜蜂文化的受用者也是蜜蜂文化的有力传播者。

蜂业企业文化营销的形式多种多样，现归纳几例常用的方式
1）利用蜜蜂可爱的形象或蜂巢的六角形符号，进行视觉形象设计，也利用广为人赞颂的蜜蜂精神进行口号式款传，这是蜂业企业进行文化营销最常用和较为有效的手段。
2）蜜蜂科普宣传。
利用蜜蜂界与植物界中蕴含的科技与文化知识进行科普宣传，通过对蜜蜂产品来源、成分、功能等方面的宣传让消费者认识其中生物学和营养学方面的奥妙（一般是通过健康手册、视频或销售人员现场解说等方式。）
3） 健康文化营销
通过专家讲座或现场体验等方式，结合蜜蜂产品的特殊功能与养生方面的知识进行营销。
4）蜂疗文化营销
通过具体现场的蜂针治疗结合蜂产品的功效介绍进行推广。
5） 会议、旅游营销
通过会议讲座，参观蜂场（工厂）等方式结合生态旅游，生产线参观，现场讲解方式，有时也结合文娱活动进行造势
宣传，以达到营销目的。
6） 建议蜜蜂文化园
蜜蜂文化园是承载多种文化营销手段的平台，是较高级的文化营销形式。

以上多种文化营销的方式都可在该平台上释放。

那么蜜蜂文化园的功能及建设蜜蜂文化园对企业的意义何在呢？

人养蜂，蜂养人。不论国内、国外蜂业发展遵循这样一个脉络：养蜂——收购（经营）——加工企业——规范的公司——建设蜜蜂文化园。可以说蜜蜂文化园既是蜂人（养蜂人或蜂业从业人员）物质积累达到一定程度的产物，又是他们精神上的归宿，是蜜蜂文化情结的综合释放。从企业层面上讲蜜蜂文化园做为物质与精神上的聚合体，集养殖，生产加工，产品展示，旅游，文娱表演于一体，是企业财富积累到一定程度的产物，反过来蜜蜂文化园又提升了企业的品牌与市场价值。因此蜜蜂文化园建设是高层次的文化营销活动。不论国内国外，建设蜜蜂文化园是一种必然趋势，是企业走向成熟和强大的标志。

知识经济时代，人们在消费物质形态的产品的同时，更加注重消费文化形态的产品，蜜蜂文化园的建设使蜂业企业从一个物质生产单位逐步向文化生产单位靠拢，而文化经济是当今国家和政府大力扶持的产业。从这个角度看，企业最大的效益将会是由文化创造的。归根到底，企业方向的竞争就是文化的竞争，一个企业如此，一个地区，区域如此乃至一个国家也是如此！蜜蜂文化在中国强盛的那天就是中国蜂业成为世界强国之时。

从化谭氏蜜蜂文化博览园落成后，必将丰富从化市的旅 游文化品类，成为从化市乃至广东省的一张亮丽的名片。我们相信随着宝生园的蜜蜂文化园的建设，加上现有的中山蜜蜂博物馆和东莞养生源的蜜蜂文化园，使我省蜜蜂文化建设继续处于国内的领先水平。我们相信，随着各种形式的蜜蜂文化园在各地的崛起，我们的蜂业必将进入一个以文化力创造价值的新时代。

蜂业企业的文化营销还应注意以下几个问题：
蜂业企业文化营销要注意文化的基础建设
蜜蜂文化丰富多彩，博大精深，有取之不尽用之不竭的资源，但每个蜂业企业有着自己的特点和个性，蜂业企业应注重自身的企业文化建设，树立自身的核心价值理念，形成自己的基本思维模式和行为方式。
蜂业企业要注意形式与内容的统一
这包含两部分内容：
⑴包装与品质的统一
⑵广告宣传与行为建设的统一
如果包装视觉设计一流，却用糖浆勾兑蜂蜜，去欺骗消费者；或者功效说得天花乱坠，却用树胶代替蜂胶去愚弄消费者，这种行为既使暂时获得经济上的利益，但从长远来讲却是砸自己的品牌，是对蜜蜂精神的亵渎。更谈不上用文化力营销。

蜂业企业的文化营销要注意用系统的观点
正因为文化营销的手段丰富多彩，各种方式方法的运用要用系统的观点，选好营销结合，从整体和全局上把握，才能达到预期的效果。
现在全世界都在提倡低碳经济，都支持发展文化产业，蜂业经济既是低碳经济，又是文化产业，应是大有可为的。随着蜂业经济的快速发展，文化营销的内容和形成形式必将有新的突破，让我们都来重视蜂业企业的文化营销，重视蜜蜂文化建设！